¿Cómo hacer un mapa de posicionamiento en Excel (sin perder la cabeza)?
¿ No sabes Cómo hacer un mapa de posicionamiento en Excel? Vamos a lo que te interesa: Si alguna vez te has preguntado cómo narices hacer un mapa de posicionamiento en Excel, estás en el sitio correcto. Olvídate de complicaciones, aquí te lo explico paso a paso, como si estuvieras en una charla de bar con un amigo que realmente quiere ayudarte (y no venderte humo).
¿Qué es un mapa de posicionamiento y por qué te debería importar?
Básicamente, es una forma visual de ver dónde se ubica tu producto o marca en el mercado en comparación con la competencia. Y te diré una cosa, si te lo tomas en serio, esta herramienta puede ser un salvavidas para tus estrategias de marketing. Porque adivina qué: si no sabes dónde estás, ¿cómo demonios vas a saber a dónde ir?
Ventajas de usar un mapa de posicionamiento (spoiler: lo necesitas)
- Saber qué opina el mercado: ¿La gente piensa que tu producto es una joya o que es como agua de fregona? Esto te lo dice.
- Descubrir huecos y oportunidades: Tal vez haya un espacio vacío en el mercado que podrías aprovechar… o un tiburón esperando que te metas. Mejor saberlo.
- Medir el éxito de tus campañas: Si haces algo de marketing y no mueves la aguja, es momento de ajustar.
- Decisiones con datos, no corazonadas: Aquí no hay bola de cristal, solo números que te dicen exactamente lo que está pasando.
Vale, pero ¿cómo hago un mapa de posicionamiento en Excel sin morir en el intento?
Vamos paso a paso, que esto no es magia negra:
Paso 1: Define los atributos clave Primero, tienes que decidir qué dos cosas son importantes para comparar. Supongamos que vendes refrescos. Podrías elegir «Precio» y «Nivel de Azúcar». No te compliques la vida, elige lo que realmente importa en tu sector.
Paso 2: Reúne los datos (sí, hay que trabajar un poco) Puedes hacer encuestas o buscar datos existentes. Lo importante es que te enteres de cómo ve la gente tu producto y el de la competencia. Porque si te basas solo en tu intuición… mal vamos.
Paso 3: Mete los datos en Excel Abre una hoja de Excel nueva, porque esta herramienta es más útil de lo que parece (aunque a veces dé ganas de lanzarla por la ventana). Crea una tabla con los productos y los atributos. Por ejemplo:
| Producto | Precio | Calidad |
|---|---|---|
| Producto A | 8 | 7 |
| Producto B | 6 | 5 |
| Producto C | 9 | 8 |
Paso 4: Haz que los datos se vean bonitos con un gráfico de dispersión Ahora seleccionas los datos, vas a «Insertar», eliges «Gráficos» y luego «Dispersión». Lo sé, suena como una clase de mates, pero aguanta, que ya casi lo tienes.
Paso 5: Dale estilo Ponle etiquetas a cada puntito del gráfico para que no parezcan manchas de humedad. Dale un título y asegúrate de que los ejes estén bien marcados, porque «Precio» y «Calidad» no se entienden solos.
Paso 6: ¡Toca analizar! Ya con el mapa hecho, empieza el show: ¿Dónde está tu producto comparado con los demás? ¿Hay huecos en el mercado? ¿Tienes competidores más fuertes de lo que pensabas? Es el momento de que los datos te cuenten su historia.
Ejemplo práctico: refrescos
Imagina que tienes Coca-Cola, Pepsi y 7-Up. Si comparas «Precio» y «Nivel de Azúcar», verás algo así:
| Producto | Precio | Nivel de Azúcar |
|---|---|---|
| Coca-Cola | 8 | 9 |
| Pepsi | 7 | 8 |
| 7-Up | 6 | 3 |
Con esto puedes ver qué refresco está cargado de azúcar y cuál te sale más barato. Ya puedes empezar a sacar conclusiones.
Herramientas útiles para hacer esto más fácil (porque no todo en la vida es sufrir)
- Plantillas de Excel: Si no quieres empezar de cero, busca plantillas en Just EXW o Edit.org. No tiene por qué ser complicado.
- Tutoriales en vídeo: En YouTube hay gente que te lo explica todo paso a paso. Dale un vistazo si te atascas.
- Encuestas online: Recoge datos de tus consumidores con SurveyMonkey o Google Forms. Lo sencillo siempre funciona.
Conclusión (o como me gusta llamarlo: lo que deberías llevarte de todo esto)
Hacer un mapa de posicionamiento en Excel es más fácil de lo que parece. Con los pasos que te acabo de dar, ya puedes empezar a sacar información valiosa que te ayude a mover tu producto en la dirección correcta. Eso sí, no lo hagas una vez y te olvides; esto es algo que deberías revisar de vez en cuando para ver cómo van cambiando las cosas.
¿Necesitas una mano?
Si te quedas atascado, o simplemente quieres que alguien más lo haga por ti mientras te tomas un café, escríbenos. En Alio Modo Studio, nos encanta ayudar a que las marcas lleguen lejos. Eso sí, el café lo pones tú.
